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“双11”卖房火热,线上卖房会冲击现有楼市格局吗?
来源:品房阁 作者:王秋雨 2019-11-15
[提要] 今年“双11”,不仅是淘宝各种津贴、预售付定金、盖楼、喵币等等一系列“让人抓狂”的活动规则有创新,不少电商巨头在今年的双十一也纷纷入局,与房地产开发商开拓线上卖房之路也赚足眼球。  今年“双11”,不仅是淘宝各种津贴、预售付定金、盖楼、喵币等等一系列“让人抓狂”的活动规则有创新,不少电商巨头在今年的双十一也纷纷入局,与房地产开发商开拓线上卖房之路也赚足眼球。   阿里1元起拍,苏宁特价房,京东五折房成爆款   阿里的‘1元起拍’拍卖全国一万多套特价房源、上万套恒大房源登陆苏宁

  今年“双11”,不仅是淘宝各种津贴、预售付定金、盖楼、喵币等等一系列“让人抓狂”的活动规则有创新,不少电商巨头在今年的双十一也纷纷入局,与房地产开发商开拓线上卖房之路也赚足眼球。

  阿里1元起拍,苏宁特价房,京东五折房成爆款

  阿里的‘1元起拍’拍卖全国一万多套特价房源、上万套恒大房源登陆苏宁推客的、京东的‘五折房’,从10月底“双11”战线拉起时就引起了热议。

  其中,京东房产“新房全款5折起”,联合了包括蓝光地产、融创西南区域等超过200家开发商,推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源更成为了这次的“营销赢家”。

  据媒体统计的数据,“双11”当天,京东30余套五折房源的线上订单量为2163个。其中,融创西南“五折房权益”下单688单。由于订单量过多,最终还需要通过线下最终抽奖的方式来确定最终的5折房优惠权益名单。

  优惠促销力度达20万元以上

  双11卖房,促销活动层出不穷,力度也真是不小。除了价格可以打折外,不少新盘还推出了“选层”活动,根据购房者选择的楼房楼层的情况,推出不同程度的优惠。 在北京某新盘销售中心,给出的优惠力度还达到了单套20万元。

  力度如此之大,对于交易量的拉升能起到不小作用。 第四季度往往是房企大力促销回款的时候,消费者也会在各种优惠活动下精心选购房产。在“双11”这样的“全民狂欢购物节”,大力推出优惠政策,最主要的目标是房企为了能够完成全年销售目标,让资金回笼。

  线上拓客领进,线下楼盘促成交

  不是只在线上卖房,今年双11有个很明显的特征,就是在线上引流量,然后在线下把客户抓得更劳牢,总的来说就是通过线上、线下融合的营销手段。比如金地集团在北京推出的“金地11.11真送度假房”活动,就是通过线上APP报名的消费者,再到金地集团几个线下楼盘登记。完成了这两个步骤的消费者,就能参与楼盘的抽房活动,中奖者可以获得烟台一套户型面积约为21平的度假房产。

  无独有偶,龙湖集团今年“‘双11’购房狂享季”在“龙湖U享家”居住服务平台开启,旗下近200个项目的在售房源都参与其中,覆盖全国40多个城市。从百万元红包全网派送,到—万份到访礼全国派发,再到超2亿元购房券发放,领取可以实现额外折扣优惠等等一系列活动都在明晃晃的显现他们的目标:吸引客户。

  用小的投入引来购房者到线下销售中心,成交几率在“双11”期间会比以往都要高,转化为交易额的概率也会提高,房企当然愿意采用这样的做法。

  难以撼动现有房地产格局

  电商巨头和房企的联袂卖房,是否会撼动现有的房地产市场呢?

  有房企人士表示,本次“双11”卖房活动,市场营销、试水的性质更大一些。以去年为例,全年房地产商品房销售面积为171654万平方米,如果以平均每套100平为单位来计算,销量接近2000万套。而今年“双11”京东和阿里共计投入市场的房源数量加起来还不到2万套,而且还是在全国各个城市之内,占比比较小,对于房地产的冲击或者撼动是算比较小的。

  不仅如此,作为普通消费者在选购商品的时候,大宗交易肯定不会像购买其他商品一样这么随意。

  在买比较大件的物品的时候我们都要考虑很久,通过比价或者是像客服咨询等才能放心入手。房子又是非常特殊的商品,价格又高,对于房子周边的环境、配套等都要去考虑到,特别是二手房,肯定还要通过许多次的现场看房,因此大部分老百姓对于线上买房的方式还是难以这么快速的去接受。

  除了价格因素外,买房的手续繁琐复杂、政策支持力度不够等,也是大家比较担忧的方面。

  要想要改变现状,让房子在线上有更多成交有市场,仍然需要比较长的一个成长周期,同时也需要更为完善的制度流程去兜底。



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